Commençons avec un chiffre : Il faut compter en moyenne 90 à 100 jours pour vendre un bien immobilier. Des ventes qui sont généralement longues et stressantes pour les propriétaires. C’est ici que la start-up Zefir intervient en proposant de racheter appartements et maisons en un rien de temps.
Ce spécialiste de la vente instantanée annonce lever 20 millions d'euros auprès de ses investisseurs historiques et de Sequoia, un fonds américain qui a notamment investi dans Facebook, Airbnb, Google, Apple…
Cet argent va permettre à la jeune pousse parisienne déjà présente à Lille de se développer dans une douzaine de villes françaises, dont dès ce mois-ci Nantes et Lyon, et de recruter 150 collaborateurs.
Comment fonctionne Zefir ?
Concrètement, elle estime les biens grâce à un algorithme et à un professionnel, puis les rachète au prix estimé par ces derniers sans conditions suspensives, autrement dit, sans porte de sortie pour la start-up. La promesse est la suivante : en sept jours montre en main le bien est racheté, parfois tout à distance grâce à la visioconférence.
Ce service s'adresse aux pressés, à ceux qui changent de vie : divorce, mobilité vers une autre région, arrivée d'un enfant… et se rémunère avec une commission de 6 % à 8 % à l'achat, peu de choses près les mêmes tarifs que les agences immobilières. Tout l'enjeu repose sur la juste estimation des biens, raison pour laquelle Zefir s'implante en majorité dans les métropoles avec un marché immobilier dynamique.
« Généralement, les biens sont achetés plus cher que revendus, en raison de micro-variation des prix, comme la saisonnalité. Mais nous nous y retrouvons, nos frais de service comprennent une marge d'erreur anticipée », explique Rémy Fabre, le cofondateur de la start-up. Autrement dit, Zefir ne perd pas d'argent, c'est plutôt sa commission prélevée aux propriétaires qui devient plus faible.
La jeune pousse s'intéresse à des biens entre 100.000 et 1 million d'euros, qu'elle rénove si nécessaire et revend ensuite à des particuliers. Depuis son lancement en 2020, Zefir revendique 200 ventes réussies pour 200 millions d'euros de volume transactionnel. Des chiffres qu'elle compte passer à l'échelle, avec un objectif d'un milliard d'euros de transactions sur l'année 2022.
La vente instantanée, plus populaire aux Etats-Unis reste encore confidentielle en France. D'autres jeunes pousses comme Homeloop ou Dili se positionnent sur le même créneau que Zefir. Outre-Atlantique, le mastodonte de l'immobilier Zillow a récemment abandonné cette activité, jugée trop coûteuse pour l'entreprise.
Chez Zefir, l'ambition : créer, à terme « un guichet unique pour tout changement de vie, à savoir vendre, acheter, prendre une assurance immobilière, obtenir un crédit… », ajoute l'entrepreneur. Et dans la lignée des start-up de la proptech, de le rendre le plus fluide et simple possible, depuis son smartphone ou son ordinateur.
